我的書櫃爆炸了: 1 哲學-170心理學-177應用心理學-鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方

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2022-04-28

本書是作者繼《影響力》之後的力作，這本書我分了很多次看完，幸好他的導言寫得很清楚，過程中不斷回去翻導言複習，大致上是再優化過去曾經提到的六大心理原則，加上第七個影響力通則：同夥鋪梗裡很重要的概念：時機，要什麼時間點埋下吸引注意力的元素，看完書消化之後，應用在生活上，去調整自己該...

許多群友推薦的書，目前還在閱讀中。書中主要在講述如何說服他人，先得到他人的注意力，例如吸引或黏著；在來使用暗示性的環境或提示，使對方在不知不覺中產生聯想；最後再進入說服的主題。

這本書在談要說服別人之前，應該引導對方的注意力，之前做飯店業，很常使用這樣的技巧，比如說，解釋完客人的問題之後。後面可以補一句可以先去走走，現在走起來是最舒服的，目的都是不要讓客人在現場等，案例解析一下，韓導選上市長，有個強而有力的口號，容易記憶，且跟發財做了連結，再加上跟其他人...

Pre-Suation 這本書不易寫心得，以下是我自己寫過的review notes, 我刪掉一些如何寫科普的內容和針對文獻的細節部份，就當作心得貼在群組。我很推崇這個研究者，這本書其實除了可以學「如何說服」，我覺得作者注意到他是以大眾為對象，所以這本書更可以提供一般讀者「別輕易...

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade 會找這本書來看本來是因為要找作者的前作影響力(2001年出版)來看，不過查了作者的名字後發現他在2016年出來了新作，所以就直接看這部作品了。美國研究學者的著作好...

會看這本書，是看完作者的暢銷書«影響力»之後，想再看看作者的新觀點，«鋪梗力»是作者在發表«影響力»後十年的新作，本書著重於環境對於人的影響，例如：在超市放法國音樂，顧客會傾向買法國貨，等等，當中最讓我意外的是，作者的研究指出：彈出式網路廣告會影響人作決定，越常看見，好感度越上昇...

個人覺得這本書翻譯用詞和心理學或習慣上使用的詞句有所不同，沒看過原文不確定是作者還是譯者的問題抑或是我被敘述誤導。舉例來說作者提到"單向式問答"其實就是"封閉式提問"，書裡有許多這種問題。如果依照上面的詞句會很難google的到資料。 ...

裡面舉了許多實際案例，例如想讓對方更願意幫助我們，可以先讓他們看幾張人物靠緊站在一起的照片，想提升對方的成就動機，可以為他提供一個跑者贏得比賽的照片，很多內容都跟心理學有關係，看了這本書有更多策略想法可以應用在生活中。

書的內容是建立在行為科學上，善於溝通的人更善於掌握時機，能夠預先採取行動確保後續成功，書中的案例有透過數據分析成功的道理，目前看到一半，持續努力中。

之前看了影響力之後，也是立刻就購進此書，可是，翻釋實在不太好，譯者應該要去對照前一本書的用語，力求翻譯一致較佳。因為實在太常看的分神，這本書的中間我還穿插了三本書，才勉強讀完。讀完也忘了前面說啥了，甚為可惜

不愧是 @廖子蔚Abel 推薦的書～光看一開始的各界人士推薦就已經在為此書鋪梗了！這本書完全做到吸引注意力的各項技巧，案例跟研究分享都銜接得很好，內容豐富但完全不艱澀想學會如何發揮影響力的人一定要看這本書！

http://www.books.com.tw/products/0010770327 喜歡這本書，很精彩實用。看網路書評說：「用中文邏輯看翻譯本會蠻吃力的」，但我覺得不會耶！摘要 PART 1──鋪梗：掌握前端注意力第2章特許時刻特許時刻是指一個人對溝通訊息接受度特別高...

作者透過淺入銷售組織三年歸納了許多有趣的行銷方法，主旨在探討--當人處在什麼時候的"特許時刻"最容易被說服的心理特徵。原來說服他人並不光只是單就服務產品體驗等附加理性的說詞，也不光只是聽者過去的經驗所總結的判斷能力。大部分居然是，問者如何將聽者當下的注意力引導...

本書算是前作｛影響力｝的補充，除了影響力的六大構面，還額外補充了一些在與TA接觸前，如何應用六大構面進行先行影響。還有在進行影響的前中後期的關鍵影響要素。總之，是個可以一讀的好書。

這本書說明的影響力的特質，並且在正式說服之前用一些鋪梗的方式來預先影響被說服的人，最特別的地方是他是很嚴謹的學術研究，書中引用大量的例證可以將說服的方法是用在不同的領域，是一本很實用的書。